Как управлять вниманием пациента для успешной продажи.

Как работает внимание человека? К примеру, возьмем хороший художественный фильм. Через органы чувств поток информации идет в мозг, воздействуя на структуры, а именно нейроны мозга. В процессе этого сюжет фильма, завладевает вниманием человека, вызывая поток эмоций.
Эмоции в свою очередь воздействуют на желания человека. Человек смотрит, наслаждается, получает удовольствие, новую информацию. Если канал информации перестает воздействовать на эмоции человека, то внимание уменьшается и переключается на что-то другое, исчезает желание смотреть фильм.
Эмоции это механизм управления желанием. Именно он вызывает желание. Резюмируя, получаем формулу, которой можно пользоваться во время продажи, в том числе медицинской услуги.
ВНИМАНИЕ – ЭМОЦИИ – ЖЕЛАНИЕ.
Например: пациент пришёл на приём в поликлинику. Во время беседы с врачом обратил внимание на стенд рекламирующий массаж шейного отдела позвоночника, а тут еще и доктор рекомендует эту услугу, включив эмоции, нарисовав себе картинку получаемого удовольствия, у пациента сформировалось желание купить эту медицинскую услугу.
Сработала формула и произошла продажа.
Как происходит активизация внимания? Чем привлекается внимание?
Избежать страдания и получить удовольствие, эта информация включает ВНИМАНИЕ.
Как в нашем примере. Избежать боли и проблем в шейном отделе позвоночника и получить удовольствие от хорошего самочувствия и тактильного воздействия массажиста.
Самое верное включение внимания, это информация , связанная с выживанием.
Во врачебной деятельности, доктор очень часто включает внимание пациента, именно воздействуя на главный природный инстинкт человека выжить. И примеров таких очень много. Сама медицина по своей сути построена на этом инстинкте.
Помочь человеку выжить.
Продажи качественных медицинских услуг ведут к двусторонней выгоде как со стороны пациентов, так медицинских работников. Осознание этого важно для обеих сторон. Для одних это здоровая, комфортная жизнь, для других это финансы, деньги и тоже здоровая, комфортная жизнь!
Любые системы успеха основаны на управлении вниманием человека.
Может ли человек обычный управлять своим вниманием? Как правило, нет. Он об этом даже не знает. Для того, чтобы контролировать свое внимание используется такая уловка как цели. Именно постановка цели фокусирует и концентрирует человека. Уже это позволяет ему быть эффективнее. Понятие внимания очень важное во всех сферах жизни человека. Научиться управлять собственным вниманием и вниманием других людей это быть хозяином своей жизни.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *